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            “金九銀十”輝煌或難再 陶瓷企業應放眼長遠

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            夫婦交換性三中文字幕

            建材網】金九時節已然到來,在過去的二十多天中,陶瓷企業銷售似乎也並未食品一路亮紅燈,總體而言銷量仍舊不溫不火。今年上半年整體行情不佳,雖說“金九銀十”早已變成瞭“銅九鐵十”,各大企業和經銷商仍不免對其抱有較大的期待,這兩個月也成為瞭重要的轉折點。
              隻是,我不看好“金九銀十”,也不看好準備較後搏一把的廠商。原因有兩點。
              一是,現在市場進入艱難是常態化,不能寄望於哪個季節會變好。市場蛋糕在萎縮,購買力下降也是事實,把市場翻個底兒朝天,把明年、後年的消費力都給擠出來,對於現在的行情,也不會有多大改變。有行業的朋友把今年跟2008年對比,說當年全食品球金融危機對陶瓷行業的影響,都沒有今年那麼大。這位朋友用的是銷售額同前一年衛生對比的變化來衡量。盡管這種對比有一定的不科學性——畢竟2008年全球的陶瓷磚產量還沒有現在中國全年的產量大。當時中國陶瓷磚的總產量,意大利統計數據是34億平方米,中國建築衛生陶瓷協會統計的數據是57.55億平方米。按較高的數據算,2008年中國陶瓷磚產量也隻是2014年的一半。從這個角度看,2015年陶瓷行業面臨的危機比2008衛生年要嚴重得多,因為2008年市場隻要消化57.55億平方米,那就已經是100%產銷率瞭。而今年,若市場隻消化57.55億平日韓中文歐美在線視頻方米,明年有大半時間瓷磚廠都不需要開工瞭吧?產能過剩,市場萎縮,陶瓷安全行業進入有史以來較艱難的時期(未來是否會更艱難還未可知)衛生,這一事實必須面對。大環境如此,“金九銀十”這衛生根輕飄飄的稻草,隻安全怕是救不瞭誰的命瞭。
              “金九銀十”輝煌或難再陶瓷企業應放眼長遠
              食品二是,現在的促銷戰也已經常態化,“打一場突擊戰”已失去市場,團隊也喪失瞭打突擊戰的力量。以前總是說,6、7、8月是淡季,到瞭9月、10月沖一把。今年從上半年開始,我們看到的就是,所有的陶瓷企業都在全力往前沖業績。能派到市場去的人,全都派去瞭;能搞促銷食品活動、終端爆破的地方,都搞瞭一遍瞭。曾經聽張念超說金意陶一年做100多場終端爆破活動,覺得是“瘋狂營銷”,但現在,這種瘋狂已成為常態。半年做100多場活動的,在佛山隨便數數就有那麼幾個。市場潛力已經被挖瞭一遍又一遍,就像農村被翻過的紅薯地一樣,靠前批大人挖的是大紅薯,後面是自傢小孩子撿大人漏掉的小紅薯,還有一些別人傢的小孩子,在主人傢撤掉以後,再去地裡理一遍,還可以撿一些漏。但這樣一遍一遍撿過之後,今年的地裡再也找不出紅薯來瞭,隻能等來年播種和成長。現在還把下半年沖銷量的希望寄托在“金九銀十”的人,就跟貪心又固執的小孩子一樣,非得去被撿過無數遍的紅薯地裡再找一些剩下的紅薯。耗費團隊巨大的精力,耗費公司不少的財力,結果隻能差強人意。
              在此,也給陶瓷行業的朋友兩點建議。
              靠前,別再盯著目標任務額不放瞭。在還沒看明白市場形勢的情況下,別再為瞭短期的銷售目標,讓團隊去市場上拼殺得精疲力竭而難食品得有所收獲。今年若隻盯著目標業績去拼,較終的結果隻能是,廠傢失望、經銷商失望、業務員失望,參與終端大戰的所有團隊成員都信心破滅。這對於企業的未來發展,是極其不利的,因為這個時候還以提升銷售業績來論羞花影院 英雄,無疑隻會打擊食品人的信心。我認為,這個時候,企業老板和管理層更應該做的,是研究大的經濟形勢和市場形勢,結合這些形勢,打造適合未來發展的體系,制定公司未來的方向。比讓團隊完成遙不可及的業績更重要的,是讓團隊明白,今年銷售業績下滑,是大勢所致,不是公司的問題,不是團隊的問題。按照現在制定的路線發展,公司將會有一個怎樣的未來,團隊會有怎樣的未來,個人會有怎樣的未來。這樣,才有可持續發展下去的基礎和動力。食品當然,活一天算一天,茍延殘喘的那種企食品業,飄過,就當我沒說。
              第二,做好利潤。在業績沖不上去的時候,拿什麼提振團隊的信心?用利潤。有瞭利潤,就可以給到表現好的員工應有的獎勵,就可以在體系的完善和變革方面有更多的投入,就可以讓團隊有一種“咱傢有糧,心裡不慌”的感覺,能夠更安心,食品更踏實地留下來幹活。否則,人心惶惶,企業還何談發展?怎樣做利潤?該勒緊褲腰帶的時候就得勒緊褲腰帶。控制好生產、銷售、推廣各個環節的成本,那種不實用的表面功夫就別做瞭,省出點兒精力來把內部管理理順。陶企能省錢的地方太多瞭,以前日子好過,大傢都得過且過,現在日子不好過瞭,老板們該盯的地方就該盯緊點兒。王熙鳳說過:“我們王傢的地縫子掃一遍都夠你們吃一輩子瞭。”有一些陶瓷企業該盯緊的地方盯緊一點兒,不用去市場多費勁兒,利潤都會上來瞭。
              總食品之,別盯業績,盯利潤,順便再盯盯以前睜一隻眼閉一隻眼的地方。從各種花裡花俏賺吆喝賺熱鬧實際上賺不到健康鈔票的活動中解放出來,靜下心來理順自己的體系,規劃好企業的未來。
              “金九銀十”隻有兩個月,而企業要走的路還很衛生長。

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