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          傢具業的“融與和”隻是心靈雞湯?

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          • 来源:四虎库影必出精品8848

          建材網】在美國的商業界,有一句廣為流傳的名言。“如果你不能戰勝對手,就加入到他們中間去。”把對手滅掉的&ldquo食品;你死我活”並衛生非較聰明的做法,與對手在競爭中合作,追求“雙贏”甚至是“多贏”,才是王道。這種競爭與合作共存,用英國名相丘吉爾的話說就是“沒有永恒的朋友,也沒有衛生永恒的敵人,隻有永恒的利益”。
            有個較好的佐證:前年王健林和馬雲,兩大巨頭水火不容地當著全國人的面打瞭個一億元的賭註,引起熱論;去年王健林就開聲賭局就此作罷,兩傢很快就會合作。變化之快食品讓看客們目瞪口呆。衛生瘋狂電商的出現改變瞭原有的消費購買方式,簡單快捷的網上下單付款直接威脅線下店的存亡,王健林和馬雲從互相搶食,轉為合作共贏,便是“全世界再無敵手。”
            食品那麼這種競爭與免費人成在線播放視頻合作共存的模式在傢具業的表現如何呢?就目前而言,傢具業的競爭也是相當劇烈,多數傢具企業想成為品類中的老大甚至業界靠前,百年企業、百億目標也不斷湧現,那如何能完成這些目標,戰略方向無非愛狠狠愛 是把對手滅掉。這是較直接的方式,但這其中也不乏競爭與合作共贏的做法。相比其他行業,傢具行業的合作現狀更多呈現兩種形式:一、今天合夥,明天散夥,安全過傢傢,誰都別太在意;二、類似春秋戰國之健康“遠交近攻&rdqu衛生o;,借力打力。
            今天合作,明天散夥
            之所以會出現今天合夥,明天散夥的合作形式,無非還是太過急功近利,當有利可圖時迅速結盟、合作,形成抱團取暖的效應,一旦無利可圖時就&ldq陌生性接觸 uo;散夥”,各做各的營生。有兩個較好的例子。
            例子一:五花八門的“戰略聯盟”
            從冠軍聯盟的出現到失敗落幕之後,全國傢具業遍地開花衛生出眾多“戰略聯盟”,早些的中國傢具品牌聯盟,北京、順德、天津…&hel安全lip;品牌聯盟,到剛“誕生”的一線品牌聯盟等,大大小小,各自為政。專傢表示,當今食品更多的所謂“戰略聯盟”,實際上參與的各方仍舊各懷心思,各自為政,並非為瞭尋找利益的共同體。“聯盟”的成員,你想占我一點便宜,我想吃你一點利益,雖然很多聯盟可以在入駐賣場時,由於抱團效應可以拿到談判的籌碼,但一旦沒有利益可圖,就馬上解散,揮一揮衣袖不帶走一點不舍。
            例子二:合作搞活動
            近年來賣場活動越做越多,不管是爆破、團購,還是砍價會,都是商傢抱團與賣場共同搞活動,眾多品牌的加入壯大瞭氣勢,衛生增強瞭宣傳力度,起到比單槍匹馬做活動更好的效果,但是這種活動一旦結束,合作的模式迅速解除,搞活動時還是有好大傢分,活動一完就變成不是你死就是我活,你死瞭我才有機會活下來,合作隻是為瞭短期的利益,並非達到共贏。
            不僅以上兩個例子,工廠與經銷商、經銷商與物業、工廠與賣場也都是一種松散、短期式合作模式。從表面看一片和諧,實際內部矛盾突出。
            借力打力
            借力打力屬於合作模式中相對聰明的做法,但這個模式在傢具業比較少見,傢具市場活躍度不如食品其他行業,所以在模式上也落後一大步。要說借安全力打力,還得扯回紅星美凱龍收購吉盛偉邦的事件,這個事件背後其實也是一個借力打力的發展戰略。華南市場是紅星美凱龍較薄弱的區域,這塊香餑餑雖看著燙手但必然是紅星美凱龍擴張的一個重要地點,但怎麼入侵?這要靠戰略,吉盛偉邦較穩固的市場是在華南特別是廣州,紅星美食品凱龍收購吉盛偉邦正好借吉盛偉邦之力攻下華南市場,當至於這招“借力打力”的命中率如何,看客們有目共睹。
            當然,紅星美凱龍收購吉盛偉邦的事件已經被嚼爛瞭,還有個別案例,比如:互為代工。不久前本雜志報道過關於宜華木業、喜臨門、華日“達成”三方戰略合作的“協議”,這是也是典型的借力打力的做法。宜食品華木業專業做實木,在實木傢具、地板等版塊都大有名氣,但在軟體、兒童傢具、整體衣櫃等領域優勢不突出。從宜華木業的角度看,喜臨門是內床墊行業的領軍企業,酒店傢具業做得不錯,華日則在木門、整體衣櫃等品類中保有優勢,宜華木業與兩傢“達成協議”後,可由喜臨門代工生產“宜華床墊”,由華日代工生產“宜華木門”、“宜華整體衣櫃”等,這種“借力”巧妙地發揮瞭三者之間的優勢,也讓宜華從借力中補充瞭企業的短板,進一步加快瞭往整體傢居的步伐。(這種互為補充用在喜臨門、華日兩者身上也是同理。)
            然,宜華木業、喜臨門、華日三者的合作模式在傢具行業中還算少數。“借力打力”比起“過傢傢”式的合夥方式更需要長遠的謀略眼光,也是一個長期投資,在市場不景氣的當下,多數企業未必都敢於嘗試。也有另衛生一層擔憂,借力打力壯大瞭自己也同時壯大瞭合作的隊友,加劇瞭同行間的競爭,況宜華木業、喜臨門、華日三者的合作模式也未必就能成功借力打力的方式是否比“過傢傢”式的合夥方式更加有效,也有待確定。
            “融與和”隻是心靈雞湯
            在2014年度的年會中,制定瞭“融與和”的主題。融與合安全是一種整合,也是一種跨界,更加安全是深層次的緊密合作。不過,從目前的傢具市場來看,這種“你中有我,我中有你”的“融與和”隻是心靈雞湯,是一種共產主義的美好追求。殘酷的市場競爭中,傢具人更多是把“融與和”掛在墻上以示警醒,但接下來的戰略商榷還是尋找快而有效的合作方式,哪怕是今天合夥,明天散夥。