• <span id='gmne6'></span><dl id='gmne6'></dl>

      <fieldset id='gmne6'></fieldset>

      <acronym id='gmne6'><em id='gmne6'></em><td id='gmne6'><div id='gmne6'></div></td></acronym><address id='gmne6'><big id='gmne6'><big id='gmne6'></big><legend id='gmne6'></legend></big></address>

      <code id='gmne6'><strong id='gmne6'></strong></code>

        <i id='gmne6'></i>
        1. <tr id='gmne6'><strong id='gmne6'></strong><small id='gmne6'></small><button id='gmne6'></button><li id='gmne6'><noscript id='gmne6'><big id='gmne6'></big><dt id='gmne6'></dt></noscript></li></tr><ol id='gmne6'><table id='gmne6'><blockquote id='gmne6'><tbody id='gmne6'></tbody></blockquote></table></ol><u id='gmne6'></u><kbd id='gmne6'><kbd id='gmne6'></kbd></kbd>
        2. <i id='gmne6'><div id='gmne6'><ins id='gmne6'></ins></div></i>

            <ins id='gmne6'></ins>
          1. 市場生存環境殘酷 經銷商疲於應對

            • 时间:
            • 浏览:109
            • 来源:四虎库影必出精品8848

            健康

            建材網】現如今,建材行業(塗料、輔材、衛生地板、陶瓷等)的經銷商普遍反映生意做得越來越累。房地產行業不景氣,導致零衛生售和批發渠道遇到瓶頸;食品欠款難收,使得工程渠道利潤有限,甚至越忙反而越衛生虧錢,這樣的局面讓經銷商苦不堪言。在走訪中,有年銷售額過千萬的代理商向記者表示,自己從事塗料行業近30年瞭,現在特別想退出,卻又不舍得放棄好不容易籌建的團隊和建立的分銷網點,隻能硬著頭皮扛。那麼,是什麼原因造就瞭塗料經銷商現下如此殘酷的生存態勢?又如何來改變眾多企業和代理商如履薄冰的經營狀態?
              市場標準混亂競爭環境惡劣
              隨著市場的發展和推進,很多塗料企業開始有意無意地觸碰經營的底線。一些企業為瞭快速地鋪貨,以占領更衛生多的市場份額,一味追求產量,而忽視品質的行為,導致企業從根本上喪失瞭社會責任安全感;還有部分企業為瞭追求短期內暴利,在營銷中采用虛假宣傳、概念炒作等營銷手段,對行業的發展造成瞭不可挽回的負面影響。
              而這些企業道德缺失、責任感薄弱的行為,連累瞭踏踏實實做好產品,專心、專註做好服務的大部分企業,讓他們的銷售遭到瞭極大的影響。雖然這食品部分經銷商對社會和消費者負責,對自己的企業和良心負責,健康但要在已衛生經被攪亂的市場環境中立足發展,變得一樣很難。在這樣的動蕩期內,企業與經銷商再不努力擔負起責任,喪失的可能不僅是市場,而是消費者對行業的信任。
              但現實的情況並非如此,甚至企業~代理商(分銷商)~消費者(油木工、工程商、裝飾公司)這一固定的行業標準和模式都食品被打破瞭。按照慣性,企業衛生—經銷商—消費者的渠道模式,可以保證每一級渠道都會有一定利潤產生,來負擔渠道參與者的各種開支,也讓大傢都有得賺。但在很多新興的縣級市場上,不少經營輔材批發的代理商打破瞭這一規律,把給分銷商的產品價格,和給油木工、消費者、裝飾公司等的價格一樣,這樣的局面徹底斬斷瞭分銷商的利潤空間。為瞭生存,部分分銷商不得不用更次的產品,更低的價格進入市場,以獲得微薄的利潤。
              此外,批發商為瞭更好的滿足油木工、消費者的需求,采取多元化的經營方式食品,把產品線做得十分豐富,將各種裝飾塗料、工業塗料組安全合之後,以每組賺取3~5元的利潤出售給客戶,這對於那些經營塗料專賣店的經銷商的銷售又是一個致命的傷害和打擊。
              這樣的狀況出現的多瞭,勢必會威脅到一大批經銷商的生存。因此在此類事件頻發的區域市場上,不少塗料企業與當地的經銷商聯合起來,共同抵制這種嚴重擾亂和做壞市場的行為。雙方一般會通力合嬌妻系列交換 作,對品牌和經營進行大幅度的升級,爭取在產品環保性、衛生品質、質量、服務等方面給消費者更好的消費體驗,讓消費者從根本上學會辨別和瞭解產品,通過引導消費,讓真正的好產品重新回歸到市場渠道中來。
              消費需求多變應對能力欠缺
              隨著人們生活水平的提高,消費需求也日趨個性化,這要求企業和經銷商重視人們的食品具體要求,根據具體的消費場食品景、消費時間、消費對象,提供有針對性的服務,並據此塑造出符合顧客要求的產品形象。從現代消費者的心理來看,許多人在進行某種消費時,不僅消費商品本身,也消費商品的名氣和通過商品體現出來的形象,因為形象具有一定的象征價值,能滿足人們對身份地位等方面的追求,能讓人產生自豪感,抑或給人們一種談資、一種經歷。
              就塗料行業而言,在具體的經營中,很多時候都是細節決定瞭產品的品質,同時對消費者購買決策起到瞭微妙的作用。對於80、90後新生代的消費群體來說,很多都追求個性化需求,青睞DIY墻體彩繪,熱衷於使用色彩豐富的塗料,而不是單一的一種顏色,而在各品牌塗料品質差異不大的情況下,如果其中一款塗料附贈貼心的塗料刷和DIY工具,可能更容易切入消費者的需求心理。
              這其實也就是說,塗料經銷商隻有掌握瞭消費者會因為什麼原因、什麼目的去購買產品,又想要怎樣的體驗方式和效果,才能收獲有效的銷售。但僅僅能做到根據消費者的需求來制定產品銷售策略仍然不夠,還要對消費者的消費能力、消費環境進行全面分析,這樣才能讓經營鏈更具有能動性。
              而進行消衛生費能力和市場環境分析的主要目的是瞭解塗料產品的潛在市場和銷售量,以及競爭對手的產品信息。因為隻有掌握瞭市場需求,才能做到有的放矢,減少失誤,從而將風險降到較低;在產品銷售過程中,本品難免會被拿來與其他產品進行對比,如果無法瞭解本品和競品食品各自的優勢和劣勢,就無法打動消費者。
              基於以上這些消費觀念和市場趨勢的轉變,如果經銷商沒有及時轉變自己的營銷思路,在產品的特性、個性上下功夫,跟不上消費者的改變,那麼與消費者失之交臂是必然的。
              營銷難有創新模式亟需改革
              然而就營銷思路而言,多年以來,塗料營銷始終被限定在價格促銷、品牌宣傳,甚至暴力營銷上面,很難有創新。不能說塗料行業沒有對營銷創新展開嘗試,但眾多“新”招術卻沒有起到預期的效果。無奈,塗料企業不得不選擇在價格上誘惑消費者。但再吸引人的手段由於用得過多,也變得越發無聊。這種暴力營銷手段也因為並非從消費者需求出發,而隻能發揮出短暫的沖擊力,甚至可能對品牌自身和行業規則產生不良影響。
              那麼,如何花較少的錢,通過較有效的方式,實現企業品牌知名度的提升,並且對招商和銷售提供有效的支持呢?其實,仔細觀察行業中的成功案例,不難發現,在如今的互聯網經濟時代,網絡營銷、新聞營銷、新媒體營銷偷拍網等新型營銷方式正在發揮越來越明顯的優勢,而傳統的註重品牌傳播度的展會營銷、強調產品品質的產品營銷等也都卓有成效。所以說塗料行業從來都不缺乏好的營銷模式,缺的是企業和經銷商緊跟趨勢的嗅覺靈敏性和創新能力。
              拿新型營銷模式中的新聞營銷來說,它是化解危機、打造知名度、增加影響力、加強招商力度非常不錯的辦法。而企業在新聞營銷策略中要做的就是:充分調動企業資源,通過產品知識、塗料技術與升級知識、塗料購買常識、裝修知識、女人性高朝朝嬌喘錄音 時尚潮流、趨勢、建材等方面的知識傳播,來滿足消費者的求知欲望,激發食品其潛在需求,形成企業、產品、品牌和消費者需求的互動,與消費者建立良好關系,既拉動銷量,又能帶來良好的社會價值,傳播新技術與新產品、新生活方式等知識。
              而在現實生活中,傳播生活方式的營銷滿足瞭消費者“自我實現”的感性需求,或者說這種營銷可以激發消費者的“無意識需求”,取得的成效遠比其他營銷方式大得多。特別是在發展的初期,有生活方式引領的營銷遠比廣告等營銷手段發揮更大的作用。在行業進入細分或者競爭激烈的時候,廣告裡傳遞的生活方式概念又比產品功能性訴求的廣告起到更大的作用。
              因此,總的來說,對於同質化日益嚴重的塗料市場來說,塗料品牌想要保持競爭力,走大傢都走的路,效果往往難如預期,如果找到一個營銷突破口,集中在別人都不曾關註的著眼點入手,或許會收到意想不到的結果。